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　　一、订房有没有一些好招?

　　我们都知道做夜场这一行，没有点台订房的原因可能有千千万，但是想要点台多，方法其实差不太多，我总结了下面这11招，建议大家不仅要看，最好能背下来：

　　1、脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤;想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定了顾客，赚到了钱，在朋友、家人面前才能有面子。

　　2、做夜场营销就要有一点狼性，有一点野性，更有一点匪性，胆量。

　　3、上班前的准备工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。熟悉客人性格、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。

　　4、对公司的一切要牢记于心，同时要经常了解同行的一些信息，做到“知己知彼”，才能“百战百胜”。

　　5、做夜场，需要不停的学习，尤其是每天看一看时政新闻，了解身边、国家大事，这样上班的时候才能有的聊，不至于冷场。

　　6、选择客人。衡量客人的消费意愿与能力，不要对消费能力不足的客人过度推销。

　　7、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

　　8、要了解你的客人，因为他们决定着你的业绩。在成为一个优秀的夜场营销前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去调研、去思考，直到摸准客人的一切为止。

　　9、了解客人并满足他们的需要。不了解客人的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，当然所有的一切都建立在客人的要求属于正当范畴。

　　10、上班的时候不要千篇一律，必须要有准备，针对不同的客人，采取不同的服务方式。必须有耐心，客人拒绝了你，切勿泄气，要设法找出客人拒绝的原因，再对症下药。

　　11、夜场营销必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩。

　　二、客户经常要求员工跟他在一起，该如何应对?

　　遇到客户对我们说，我们在一起，这种情节貌似每天都会发生，该怎么回复客户就是一件很重要的事情，每种不同类型的客户和不同场景，回复客户也都不一样，

　　回复的好，可以在客户心中给你加分，回复不好很大几率就会失去这位客户，在此今天我列举一个比较通用的回复方式

　　通用回复话术

　　学会给客户设置考验期，你可以对客户说“对不起我现在还不能答应你”客户可能会问为什么?你不喜欢我吗?

　　你可以回复“我对你是有好感的，但是我比较慢热，对待感情我还是很认真的，从朋友到恋人我觉得还是需要一个过程，我觉得你非常的优秀，可是我才认识你没几天啊!现在我觉得太快了，我希望我们可以更加互相的多了解一点，然后再考虑往下走的事情”

　　最后友情提醒大家，实际运用过程中要根据现场实际情况去灵活运用，拿捏到位，如何拿捏到位这个没有多少捷径，需要大家平时多加去锻炼，去总结出适合自身情况的一些技巧，这样效果才会最佳。